4月单月营收超过3200万元核桃编程如何玩转“人机


发布时间: 2019-08-18

  “今年4月份的营收已经超过3200万元,目前同期在读学员35万,公司人数达到700多人。” 在中国国际软件博览会上,最老版葡京赌侠2018,核桃编程创始人&CEO曾鹏轩透露了这样一组数据。

  多知网发现,核桃编程4月单月营收是去年年底的3倍,公司总人数是今年2月份的2倍。

  核桃编程的发展速度也能反映整个少儿编程赛道的突飞猛进。作为一家成立于2017年的少儿编程企业,相较同赛道其他选手,核桃编程算是起步较晚。

  “虽然出发晚,但是我们跑得比较快。”曾鹏轩认为核桃编程用“人机双师课”解决了“编程真正好玩和真正有学习效果”两个关键问题,未来仍会在这两个方向上继续优化。

  “我们不是录播课,那是比较老的叫法,确切地说我们的模式是‘人机双师课’。”

  曾鹏轩再次解释了核桃编程的模式,他坦陈,在2017年确实是用过录播课的方式,但是,后来已经进行了多次的迭代,加入了科技的支撑,尤其是AI的技术,在2018年,核桃编程已经是“人机双师课”了。

  核桃编程的一节课通常在1小时左右,学生先统一观看10分钟视频,然后进行约15分钟的上手操作练习。期间如果遇到困难,可随时要求老师答疑,获得反馈后再修改直到成功完成。接着会播放下一个教学视频,重复以上流程。

  这个模式中,系统本身即“AI老师”,还有一个真人老师是辅导老师,在练习的过程中,系统会记录和分析学生的学习行为,练习题目如有做错,系统会自动提示,通过这种方式帮助孩子掌握编程技能。

  核桃编程联合创始人兼CTO王宇航告诉多知网,孩子在练习的过程,系统自动判断对错的能力已经能达到100%,反馈指导孩子的比例能达到70%-80%,还有一部分工作是由真人老师完成的。未来,模式还会迭代,AI也会进化。

  在正式的课程中加入大量练习环节,这对于其他学科来说有点不可思议,但核桃团队认为,编程是一个特殊的学科,孩子自己动手做一遍,比听老师讲10遍都要印象更深刻。

  在核桃编程内部推崇的一句话是,“编程有效学习需要一学九练”,即一分钟学习知识,九分钟练习,也就是说,编程需要实践。因此,核桃编程的课程中加入了很多练习环节。

  曾鹏轩认为,如果只听老师讲并不能帮学生学会编程,核桃编程的系统会让孩子有更多练习的机会,让孩子主动思考,只有主动思考,学到东西才会越多,印象也会越深刻。不是被动灌输的,而是主动训练的。

  人机双师模式,首先需要课程要“真正好玩”,这样才能吸引孩子的注意力,进而激发孩子的学习热情。

  为做到这一点,核桃编程的课程视频设置加入了剧情和游戏化的关卡,王宇航向多知网介绍,剧情的部分更多的是把握课程的节奏,关卡则是老师根据孩子学习的客观情况,也包含AI大数据的结果,去分析孩子掌握程度。

  而为了真正理解孩子操作过程中出现千奇百怪的问题,在教研过程中,核桃编程要求老师深入到一线,去感受学生遇到的困难,以学生为导向,然后再对课程进行调整优化。

  核桃编程这两年花在教研上的投入较大,课程全部自研。王宇航介绍:“我们在‘教什么’上面,在内容本身投入了大量的精力,做的最多的事情是‘根据孩子不同的学情,做到有更高的效率,交付更好的教学效果’,最终目的是让孩子真正学会。”

  针对课程体系,核桃编程目前共有10个级别,划分等级的三个参考维度是:孩子自己对逻辑思维的深度、对编程学科的知识量和孩子在编程技能上积累的工程经验,孩子可以从0基础学到含金量高的国家赛事和国际赛事的水平。

  多知网在今日头条、微信朋友圈等各大Feed流都能看到核桃编程的推广,对此,曾鹏轩向多知网解释,实际上,核桃编程在广告投放上的力度并不大,在少儿编程领域排不到前三。

  对于市场策略,曾鹏轩说:“我们就是没有策略,我们确实会投一部分广告,但是我们投入广告就是要求成本必须低,成本太高的话我们就不做了,我们认为太高的广告成本其实是不利于整个生态健康发展的,我们还是应该把更多钱投入到学生学习上去,然后我们投广告的唯一策略可能就是不要花太多钱。”

  在这样的情况下,核桃编程同期在读学员35万人,4月单月营收已经超过3200万,据曾鹏轩介绍,在暑期结束后,单月的营收规模将更大。

  曾鹏轩认为,核桃编程在教研上的成本要远远大于获客成本,从人员比例也能看出,当前,核桃编程有700多名员工,其中产品+技术+研发有300多人,辅导老师有400人,还有50人左右的运营团队。

  在老师成本上,核桃编程认为AI解决了老师的大部分成本,并且能留住优秀的人,主要是要围绕人机互动做更多的工作。

  “因为我们系统是自适应的,根据孩子编程的情况给予指导,这大量分担了老师的工作,老师可以同时照顾到很多学生,同时系统会给老师很多帮助,在一定程度上,对老师能力要求方面没有那么高,但老师也可以更好地指导学生。

  另外我们系统可以支持多个孩子同时在班上训练,我们可以给老师更好的报酬,更好的回报,所以说我们都留住了更优秀的人。”

  据王宇航介绍,核桃编程老师全部为全职,教研团队来自国内C9高校计算机科班生。

  让曾鹏轩比较自豪的是:“我们不断增加成本,比如说加入辅导老师,比如说整个教学体系里投入重研发,但两年来我们课程价格一分钱没有涨。”

  在曾鹏轩看来,“行业仍处于早期阶段,市场还是在快速的发展过程中,国家的政策一年比一年多,一年比一年落地,这预示着,市场正在快速扩大。我们内部不太讨论市场处于哪个阶段,因为教育不是一夜暴富的事儿。”

  对于核桃编程而言,当前仍然是在投入阶段,包括教学产品的研发和AI体系的建设,2019年是否盈利暂无定论。“现在就是从科技的投入,到市场产出,再到科技投入的闭环,我们还没想在这个阶段盈利。”曾鹏轩说道。

  “踏踏实实干就是核心竞争力”,这句话是核桃编程内部的一个口号。曾鹏轩说,“只有老板踏踏实实干,才能让每一个员工做好分内工作,每一个老师踏踏实实地教好,教学效果好,对得起家长的信任,家长会做出正确的选择。”

  实际上,对于让学习效果更好的一些新的尝试,核桃编程也在考虑和探索。比如,编程这样一个实践性比较强的学科,是否要做线下也成为行业探讨的问题,对此,核桃编程也有思考。

  曾鹏轩分析,线下有三种形式,一是线下开加盟店,收加盟费;二是建立线下体验店,到线下寻求优惠的成本;三是线上线下学习体验的结合。目前,核桃编程正在考虑第三种形式,也就是说学员一部分学习是线上完成,还有一部分是在线下完成,比如比赛,这样就能形成一个线上线下的闭环。

  “对核桃编程而言,第一个角度加盟商不会做,第二个线下体验店,目前没有想法;核桃编程线上一半的学员都是转介绍,老学员推荐,目前比较满意;第三是线上线下学习体验的结合,现在有在思考这个事情,比如‘全国青少年软件编程创意大冲关’就是线下的活动,对学员的积极性起到促进作用。未来这种场景也会尝试。”

  对于竞争,曾鹏轩说:“并没有太关注竞品的动态,仍然将精力集中在满足客户需求上。”

  对于整个少儿编程赛道而言,市场仍需要进一步教育,用户暂未对模式有明显的区分,当用户需求进阶后人机双师课模式是否能持续满足,需要时间给出答案。(多知网 王上)

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